La marge commerciale : calcul, taux de marge, taux de marque et suivi

by Lucas Ponceau

Le bénéfice commercial d’une entreprise est un indicateur financier très important, en particulier dans les activités de commerce. Le suivi de la marge comprend plusieurs concepts : marge brute, marge nette, taux de marge et taux de marque. Nous allons vous montrer comment les calculer et les interpréter.

la marge commerciale de l'entreprise

Quel est le calcul du taux de marque commerciale ?

Le taux de marque commerciale peut être déterminé à partir du prix de vente, qui représente le pourcentage de bénéfice réalisé par rapport au coût de vente. Pour obtenir le taux de marque commerciale de l’entreprise exprimé en pourcentage, procédez à l’équation suivante :

Taux de marque = (marge bénéficiaire / chiffre d’affaires HT) * 100

Vous pouvez consulter plus d’informations à propos de ce paramètre dans ce dossier : le taux de marque.

Découvrez comment estimer la marge commerciale de votre entreprise

Vous pouvez déterminer la marge bénéficiaire de votre entreprise en appliquant la formule suivante :

Marge commerciale = chiffre d’affaires HT – total des achats HT

Les achats HT consommés se composent des achats achevés par l’entreprise, vendus et déjà livrés à ses clients. On les obtient en additionnant :

Achats consommés HT = achats HT + frais annexes d’achat + évolution des stocks

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Comment déterminer le bénéfice net de l’entreprise ?

Le bénéfice net de l’entreprise est obtenu en effectuant le calcul suivant :

Bénéfice net = bénéfice brut – coûts supplémentaires

Résultat net de l’entreprise

La marge brute est un indicateur financier qui se focalise sur le montant de différence entre le tarif de vente HT et le montant d’achat HT.

En revanche, le résultat net inclut tous les frais supplémentaires et les frais généraux liés à la réalisation des ventes.

Qu’est-ce que le taux de marge commerciale ?

Le taux de marge commerciale est le pourcentage de gain réalisé par rapport au coût d’achat. On peut le calculer en pratique sur le coût d’achat. Le taux de marge commerciale de l’entreprise exprimé en pourcentage se calcule en appliquant la formule suivante :

Taux de marge = (marge brute / achats consommés HT) * 100

Surveillance et suivi de la marge brute

Les dirigeants d’entreprise doivent définir leur objectif de marge chaque année, puis le vérifier au moins chaque mois pour s’assurer qu’il n’y a pas de déviation. De plus, le pourcentage de marge brute de l’entreprise doit être constamment comparé aux résultats des concurrents.

Le tableau de bord est essentiel pour piloter la marge brute de l’entreprise. Une marge insuffisante peut indiquer :

  • Que les commerciaux de l’entreprise ne respectent pas les directives, en pratiquant des prix trop bas ou en accordant trop de réductions,
  • Que le coût d’achat et les frais supplémentaires ont augmenté à un taux supérieur à l’augmentation des prix de vente, ce qui réduit la marge de l’entreprise.

Il est recommandé de créer un tableau de bord mensuel afin de pouvoir réagir rapidement lorsque la marge brute n’est pas bonne. Pour qu’il soit pertinent, un inventaire doit être établi à chaque mise à jour du tableau de bord.

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Marges brutes et marge commerciale des entreprises

La marge commerciale, ou marge brute, représente le bénéfice de l’entreprise grâce à la différence entre le prix d’achat hors taxes et le prix de vente hors taxes des produits vendus. Il s’agit d’un paramètre financier très important pour les entreprises de commerce.

Le montant de la marge commerciale à atteindre dépend de l’activité de l’entreprise, de sa situation géographique et de sa taille. En général, plus l’entreprise achète en grandes quantités, plus elle bénéficie d’un prix unitaire intéressant.

Pour qu’une entreprise reste profitable, sa marge commerciale doit couvrir les frais fixes et les frais de fonctionnement.

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L’essentiel sur le prévisionnel

Déterminer un prix de vente par le biais de la marge

Lors de la préparation de prévisions ou de la fixation d’objectifs commerciaux, le dirigeant d’une entreprise peut définir son prix de vente en se basant sur les prix d’achat obtenus et son objectif de marge.

Pour ce faire, il est nécessaire de calculer le coefficient multiplicateur, qui est le coefficient à appliquer au prix d’achat hors taxes, puis d’utiliser ce coefficient pour obtenir le prix de vente hors taxes.

Étape 1 : calculer le coefficient multiplicateur

Le coefficient multiplicateur se calcule de la manière suivante :

Coefficient multiplicateur = (100 / 100 – taux de marque)

Étape 2 : calculer le prix de vente hors taxes

Une fois le coefficient multiplicateur connu, il est possible de calculer un prix de vente :

Prix de vente hors taxes = prix d’achat hors taxes * coefficient multiplicateur

 

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