Le modèle commercial est la façon dont une entreprise génère de la valeur pour chacun des intervenants impliqués (les clients, l’entrepreneur, les actionnaires, les investisseurs…). C’est l’élément clé de tout projet de création d’entreprise : qu’est-ce que nous allons vendre ? à qui ? quelle valeur est-elle fournie ? comment générer des revenus ?
Ce dossier vous explique ce que vous devez savoir sur le modèle économique de l’entreprise :
- Le modèle économique : qu’est-ce que c’est ?
- Pourquoi avoir un modèle économique ?
- Conception du modèle économique de l’entreprise
- Utilisation du business model canvas pour créer son modèle économique
Réalisation d’un modèle commercial pour votre entreprise
Vous devez suivre les trois étapes principales pour élaborer un modèle économique pour votre entreprise :
- Analyser le secteur et le marché.
- Trouver votre positionnement face à la concurrence.
- Déterminer les moyens de générer des revenus.
Cette tâche nécessite de se poser un certain nombre de questions, dont :
- Que vend votre entreprise ?
- À qui votre entreprise vend ?
- Quel est l’offre de votre entreprise ?
- Quelle est la stratégie de votre entreprise (prix, distribution, communication) ?
- Quels sont les avantages concurrentiels de votre entreprise ?
- Comment votre entreprise génère-t-elle ses revenus et sa marge ?
- Quels sont les leviers de croissance ?
- Comment votre modèle économique va-t-il évoluer dans le temps ?
Vous devez vous concentrer sur les clients pour créer votre modèle économique, car ce sont eux qui doivent bénéficier de la valeur apportée par votre produit ou service, et ce sont eux qui apportent des revenus à votre entreprise. Pour élaborer un modèle économique, il est important de respecter les principes suivants :
- Se concentrer sur ce que l’on sait faire le mieux.
- S’adresser à un segment de clientèle spécifique.
- Avoir une offre avec une valeur réelle pour les clients.
Qu’est-ce que le modèle économique ?
Le modèle économique, ou business model, correspond à la manière dont l’entreprise va générer de la valeur pour tous ses acteurs et monétiser son activité. Un modèle économique se compose de plusieurs éléments :
- les objectifs
- les choix stratégiques
- l’offre de produits ou services
- les ressources
Le business plan, quant à lui, décrit précisément, et de manière chiffrée, le modèle économique de l’entreprise. Un business plan repose donc, en grande partie, sur le modèle économique de l’entrepreneur.
Quelle est l’utilité d’un modèle économique ?
Lorsqu’il s’agit de créer une nouvelle entreprise, la mise en place d’un modèle économique est incontournable et apporte des points de vue variés :
- développer une offre apportant une valeur ajoutée aux clients,
- déterminer comment les revenus seront générés,
- identifier les aptitudes indispensables,
- recenser les moyens nécessaires,
- préparer un plan de l’organisation de l’entreprise (fabrication, logistique, vente…).
Toutes les entreprises ont un modèle économique. Beaucoup se contentent de copier celui des concurrents, ce qui n’est pas une bonne stratégie pour se démarquer et réussir.
Plusieurs éléments sont très importants pour élaborer un modèle économique : la mission de l’entreprise, la vision des fondateurs, les objectifs, les ressources et les compétences. Il traduit la mise en œuvre de la stratégie des entrepreneurs.
Utilisation de l’outil Business Model Canvas pour construire un modèle économique
Le Business Model Canvas est une méthode qui permet de structurer un modèle économique. Il offre aux entrepreneurs une vue d’ensemble de leur modèle économique et est composé des neuf éléments clés suivants :
- Segments de clients
- Proposition de valeur
- Partenaires clés
- Activités clés
- Ressources clés
- Canaux
- Relation client
- Flux de revenus
- Structure de coûts
Cette méthode aide à cartographier les éléments clés du projet, à comprendre les relations qui les lient et à les structurer afin de créer un modèle économique. L’objectif est de représenter les informations de façon simplifiée, sans s’attarder aux détails complexes.
